• 一场直播涨粉120万,卖货超万万!明星直播电商成趋势?
  • 发布时间:2019-08-22 11:16 | 来源:hg0088 | 浏览:
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    前不久,柳岩也在快手上直播卖货了。

    据官方数据,这场近 3 个小时的直播,总销售额超过 1000 万,其中一款充电榨汁机卖了163. 4 万,洗发水卖了4. 38 万瓶。

    当天直播结束后,柳岩的快手账号涨了 120 万粉丝。

    如今,似乎有越来越多的明星尝试入局直播电商,不做别的,就是卖货。

    明星直播卖货有多热闹呢?就在几个月前,王祖蓝也在快手上直播 12 分钟卖出 10 万份面膜,成交额 660 万;小S空降薇娅淘宝直播间,一秒卖货 88 万;谢霆锋带着他的美食品牌锋味入驻快手,售卖贵刁粽子;上周,郭富城与快手电商达人辛巴合作, 5 秒卖出 5 万瓶洗发水……

    明星的影响力让很多不了解直播电商的人开始了解这个行业,也让电商直播的风口进一步被业界关注。

    今年 3 月,腾讯直播陆续开放内测;抖音、快手等短视频平台也在逐渐完善各自的电商入口和规则;淘宝直播的 618 大战也给出傲人战绩, 6 月 1 日预热环节,淘宝主播薇娅直播一个半小时成交额 6200 万……

    让我们好奇的是,为什么明星突然扎堆电商直播?MCN机构与明星有哪些合作模式?明星的入驻会对平台上的达人带来冲击吗?

    明星直播卖货成趋势?

    随着直播已成为各大平台和商家的标配,明星也开始抓住红利,入局各种社交平台,开启自己的“互联网副业”。

    同时,由于明星的进场多半得到品牌、MCN机构、平台的帮助,也加速了明星电商直播成为趋势。

    明星参与商业直播比较常见的方式是间接推销,可能由代言品牌方促成,也可能是参加综艺的打包项目。明星会在镜头前讲述自己的个人经历、好物分享时,间接提到商品。

    淘宝直播负责人赵圆圆提到,去年淘宝直播和天猫合作推进明星直播时,他们会尽量让品牌在签约明星的时候附带一场直播。

    今年 1 月份,淘宝直播推出明星直播周,《知否》林小娘的扮演者高露、《延禧攻略》中尔晴的扮演者苏青等明星,都入驻淘宝直播。官方数据显示,在苏青 1 小时的直播中观看人数 23 万,直播 56 分钟销售额 25 万。

    另一种比较常见的形式是,明星空降主播直播间进行联播。

    6 月 12 日,小S出现在“淘宝直播一姐”薇娅的直播间。据官方数据,这场直播 1 秒钟销售额 88 万, 3 秒卖了 2 万多件库存。

    这样的方式对明星、主播与品牌来说是三方共赢,主播和明星可以同时获得高曝光和话题,品牌也可以因此获利。

    随着越来越多明星开启自己的直播首秀,不少明星选择与MCN机构签约。

    对于明星来说,机构在这方面的经验更充分,能更好地运营自己的账号;对于机构来说,他们需要寻求内容的突破,而明星的参与是一个亮点。

    柳岩和快美BeautyQ的合作就是一个例子。 6 月 30 日晚,柳岩的快手直播首秀观看人数超过 500 万,销售额突破 1000 万。直播共销售 18 件产品,均价在 50 元,多为家居、食品和美妆类产品。

    直播中,澳门娱乐城,她不停地演示产品的使用方式、商品效果,还一直表示,“岩姐给各位老铁承诺,如果购物过程有任何不对,退货岩姐买单”。

    对于这次合作,快美BeautyQ CEO陆昊说:“我们比较擅长做红人内容变现,这次合作主要是在快手平台。”

    虽然最终呈现出的直播时长约 3 个小时,但整个活动策划用了一个月的时间。陆昊称,前期策划、中期执行到后期宣传牵动的环节较多,需要5、 6 个团队同时协作,沟通的时间就相对长一些。同时,快美BeautyQ也会和柳岩沟通具体的产品信息,在原有的内容框架上,加上了一些柳岩个人对产品的使用感受。

    还有不少明星已经尝到电商直播的甜头,开设自己的直播间,投入更多精力。

    例如,主持人李湘已经将自己微博名改为“主播李湘”,每次直播都会在微博进行宣传。目前已经进行了 16 场直播,基本上一周一播,金沙网上娱乐,带货商品包括化妆品、保健品、珠宝等,直播观看数平均在 50 万以上。

    目前,淘宝直播入驻明星超过 200 位,赵圆圆称,除了官方邀请,还有天猫、品牌主、机构等各方的邀约。

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